前些日子，摩根士丹利發(fā)布了一份關(guān)于瑞士制表行業(yè)的年度報(bào)告，按總銷售額計(jì)算勞力士 380億人民幣，歐米茄 172億人民幣 ，卡地亞 134億，浪琴 121億，百達(dá)翡麗 106億，愛(ài)彼 86億，天梭 74.5億，理查德米勒 66億……需要注意的是，這僅是2019年的銷售數(shù)據(jù)，此數(shù)據(jù)并未計(jì)入COVID-19冠狀病毒以來(lái)的影響。

數(shù)據(jù)顯示勞力士依舊是第一，不過(guò)我們對(duì)比近幾年的數(shù)據(jù)，不難看出，目前鐘表行業(yè)不少品牌的銷量趨勢(shì)相對(duì)不容樂(lè)觀，幾乎走在停滯甚至惡化的邊緣。前段時(shí)間斯沃琪集團(tuán)在年度新聞發(fā)布會(huì)上公布的19年財(cái)報(bào)，也是如此，其中凈銷售量和營(yíng)業(yè)額均有下降，分別下降至82.43億瑞郎（-2.7％）和10.23億瑞郎（-11.4％）。

獨(dú)立制表品牌銷量?jī)?yōu)于上市公司？

而報(bào)告中位列第8位的 RICHARD MILLE 卻實(shí)現(xiàn)了飛速的上漲，可以看到該品牌從18年的23億變成了19年的66億，同比增長(zhǎng)了180%，堪稱是2020年有望加入10億瑞郎的品牌。而這也基本是獨(dú)立制表品牌近幾年的趨勢(shì)，包括勞力士，百達(dá)翡麗，愛(ài)彼，以及RICHARD MILLE，相較于四大制表集團(tuán)來(lái)講，整體銷量要優(yōu)于上市公司。

整體來(lái)看，除了飛速增長(zhǎng)的RICHARD MILLE以外，穩(wěn)中求進(jìn)的依舊是勞力士了。從上圖可以看到，勞力士幾乎占據(jù)了四分之一的市場(chǎng)。表迷朋友們大都了解，勞力士在去年二月份以及年底均開啟了部分表款調(diào)價(jià)的舉措，盡管大多數(shù)以漲價(jià)為主，依舊抵擋不了表迷們購(gòu)表的熱情，熱門表款依舊是一表難求。不過(guò)如今在疫情以及從頭些年就開啟的智能時(shí)代沖擊下，對(duì)于奢侈品牌的沖擊依舊不小。

智能轉(zhuǎn)型能否挽救銷量下滑？

蘋果公司先前曾經(jīng)公布過(guò)一份2019年智能腕表的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)中顯示，Apple Watch2019年全球出貨量為3070萬(wàn)，相比2018年的同比增長(zhǎng)36％。因此，瑞表品牌，尤其是四大集團(tuán)旗下的腕表品牌（斯沃琪集團(tuán)、歷峰集團(tuán)、路威酩軒集團(tuán)和開云集團(tuán)），也陸續(xù)開始公布自家的智能產(chǎn)品。而在依舊需要依托于IOS,Android以及HarmonyOS方可實(shí)現(xiàn)的腕表，且售價(jià)均比市面上普通且大眾熟知的智能腕表貴幾倍的情況下，是否有更多用戶為此買單，還不得而知。

年輕化，是品牌必需趨勢(shì)

除了傳統(tǒng)腕表品牌向智能時(shí)代轉(zhuǎn)型，涉足智能領(lǐng)域以外，還需要注意的是對(duì)于品牌定位的調(diào)整。報(bào)告中顯示 Daniel Wellington 銷量為18億人民幣，要知道勞力士集團(tuán)旗下的帝舵也只賣了22.6億。而 Daniel Wellington 僅是一個(gè)于2011年成立的品牌，且表款單一。但能讓品牌有如此高的銷量，不得不提到品牌的用戶定位及整體策略規(guī)劃。該品牌聚焦于千禧一代，也就是年輕人。去年9月份，宣布了旗下首位全球品牌代言人——張藝興。流量的帶動(dòng)，加上品牌策略上早就將品牌植入在年輕一代用戶心中，甚至不少年輕孩子，不一定知道愛(ài)彼（在鹿晗成為愛(ài)彼首個(gè)華人品牌大使之前），都會(huì)知道DW。

宣傳形式很重要

目前大多數(shù)品牌所采用的年輕化方式，基本就是基于在代言人方面的選取，包括眾所周知的TF-BOYS 王俊凱，王源，以及眾多其他流量明星身上。通過(guò)流量明星的帶動(dòng)，使得品牌得益于在更多年輕用戶群體中推廣。不過(guò)真正需要達(dá)到購(gòu)買，還是需要有更多擁有購(gòu)買能力的群體們的關(guān)注，這點(diǎn)應(yīng)該是目前品牌們需要關(guān)注的了。

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